白天采完茶，晚上在茶農(nóng)家。

張老板由于太開心，端起碗直接干了半碗。

不到一刻鐘的時間，就暈乎乎地話多了，老張拍著胸脯說：你家這點茶葉，我全收了，夏茶不要，秋茶我也全收了。

賣茶，算盤打得啪啪響

老張晃了晃腦袋，想讓自己清醒一下，但沒把持住，繼續(xù)說：賣茶12年，不，13年，我有3000多個客戶，每人一年買2公斤，一年就是6噸山頭茶。

聽到這話，老楊簡直倒吸一口涼氣：這家伙估計忘了，2023年的冰島壩歪混采和秋茶，還有180公斤沒有賣掉。才多喝了點，又吹了。

老楊在旁邊靜靜地看著，心想：再多干二兩，你一年能賣10噸。

現(xiàn)實很骨感

很多茶老板，暗地里都算過一筆賬。

比如，自己有1000個客戶，有3噸山頭茶。不就是每人一年3公斤的量。3噸茶葉嘛，一年賣光，明年繼續(xù)收茶。

然而，殘酷的是，3噸庫存茶，非但沒有賣掉。第二年又拉來2噸。第三年，已經(jīng)忍著少做茶葉了，但還是剩下一噸。

茶葉越積越多，三五年后，山頭茶庫存已經(jīng)十來噸了。當年，每人3公斤都沒有賣掉。如今，平均每個客戶有10公斤的量，更賣不掉。

最后，終于看清了：茶葉，這輩子都賣不完的。

茶商，被迫庫存

如今，茶商都知道：說存茶會升值，是自己安慰自己的。

表面上升值了，但產(chǎn)能過剩的市場，難以變現(xiàn)，不過是升了一堆紙上富貴。

然而，茶葉還是一噸一噸地收進來，一餅一提地慢慢賣。

這背后，其實是茶商被迫存茶。

這些年，隨著散客大量走進茶山，山頭茶價格越來越透明。

而散客上山，看上幾棵樹，出高價購買，拉高了原料價格。市場透明化和越來越貴的原料，壓縮了茶商的利潤空間。

為了賣茶有利潤，茶商只能千方百計跟茶農(nóng)談價格。包茶園，就是最好的方式。

包茶園，茶葉做出來，幾乎是一噸一噸地拉進倉庫，可賣茶時候，卻是一餅一提地賣，賣茶的速度永遠趕不上收茶的速度。茶葉，也就越賣越多了。

2019年，茶價漲了一波之后，云南茶老板們的庫存，大多是這樣被迫存進來的。

庫存茶，更難變現(xiàn)

按照今天國內(nèi)茶友的消費能力，以及普洱茶的生態(tài)和品鑒價值。

貨真價實的古樹茶，只要賣價便宜些，是很好賣的。但品質一般的中小樹賣不掉。

在某種程度上，中小樹茶就成了被挑剩的剩茶。要把剩茶賣掉，無異于給大齡剩男找對象，簡直太難了。

這些剩在倉庫里的茶，有兩種宿命：

要么跟其它山頭的中小樹拼配一下，說不定會有意想不到的品質。只要品質好，也能賣掉。

要么就是，年復一年地越陳越香下去，表面上倒是會升值。但是，口感一般，還絕不賤賣，根本沒有人要。

最終，陳化10來年，把茶葉找出來試試，品質好，喝了、賣了。品質不好，一直存放下去，直到某一天，茶葉炭化，淪為一堆枯草。

茶商，看清了現(xiàn)實

曾經(jīng)，2009年-2014年，2016-2018年，這兩波山頭茶不愁賣的紅利，讓茶商誤以為茶葉會一直好賣。

然而，誰都沒想到，被茶農(nóng)將了一軍。茶農(nóng)把茶園擴種，產(chǎn)能飛速上漲。

比如，2011年，冰島老寨還種蠶豆，種玉米。但如今，都是茶葉。

云南茶山，基本都是這種情況。茶園產(chǎn)能飛速擴張，最后，都被茶農(nóng)打包，送進了茶商的倉庫里。

如今，茶商也看清了：古樹賣掉，中小樹和秋茶拉進倉庫里，越積越多。

這樣搞下去，茶農(nóng)輕松收租，茶商辛苦打工，也不是辦法。

粗放發(fā)展到精耕細作

做茶，繞不開古茶樹。

古茶樹這個原材料，掌握在茶農(nóng)手里。對于茶商來說，如果每個山頭都包茶園，場面鋪的太大，現(xiàn)金流肯定吃不消。

像前幾年一樣，娜罕不錯，果斷包。梅子箐和忙肺不錯，包下來。冰島壩歪也不錯，繼續(xù)包茶園。

可是，場面鋪得太大，賣古樹茶賺來的那點利潤，還不夠償還欠茶農(nóng)的原料款。用這種方式繼續(xù)做下去，茶商只會被庫存拖垮。

原料越來越貴，只有把主要精力和有限的資金用來深耕某一個山頭，把這一山頭的茶做精，

讓這一山頭的茶，像一根針一樣穿透市場，茶企才有可能在茶農(nóng)掌握生產(chǎn)資料的山頭茶市場，找到一條生路。

至于其它山頭，從專注那個山頭的茶商手里拿貨即可。

比如，午一深耕冰島老寨，有200余畝老寨茶園可以采摘，明星古樹群一抓一把，有原料優(yōu)勢，從午一拿，反而比自己去老寨收更劃算。

比如，有的娜罕茶，很有優(yōu)勢。有的茶商，昔歸茶獨樹一幟。

老楊主要做冰島壩歪，跟茶農(nóng)深度綁定，也有原料優(yōu)勢，同行茶商，從老楊這里拿壩歪的茶，價格也便宜。

這種趨勢，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。每個行業(yè)，都有一個野蠻生長的過程，也就是所謂的紅利期。在紅利到頭后，也必將走向精耕細作的緩慢發(fā)展。

山頭茶市場，從野蠻粗放到深耕某一山頭，是未來幾年，山頭茶的發(fā)展趨勢。

畢竟，茶老板家也沒有余糧，經(jīng)不起鋪張了。

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